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备战双十一 聊聊消费心理学
2014-10-29    果壳网
    商家如何让你买买买 

  只卖九块九!只卖九十九!只卖九九八!   

 

  九块九和十块给消费者的心理感受截然不同。如果再加上一个“包邮”,更容易让你觉得赚到了。人对免费有着不理性的偏爱,有心理学家做过实验,在购物中心派发免费的10元购物券,和以5元的价格出售20元优惠券,结果免费送的10元购物券被一抢而空,5元优惠券无人问津。

  套餐心理学 

  某品牌洗面奶35元,同系列护肤品99元,护肤品+洗面奶套餐128元,你买哪个?当然是买套餐啊!

  这是套餐最简单粗暴的用法,但有时候,套餐不仅用省钱来吸引你购买,还会通过对比诱导你放弃商品A,选择商品B。示例:

  套餐1-A品牌护肤品+同系列洗面奶,128元

  套餐2-B品牌护肤品,128元

  套餐3-B品牌护肤品+同系列洗面奶,128元

  有了套餐2的衬托,套餐3是不是显得更吸引人了?

  有了无条件退货,就能放心彩计划app胆买买买? 

  买了不喜欢的东西却不愿意退货,不完全是因为懒。人本能地对失去感到厌恶,不愿意放弃既得的东西。实际上,很多时候,从你看到广告的一刻起,你就开始幻想拥有这件商品的情景了。  

 

  此外,心理学上还有一种禀赋效应,意思是人倾向于认为自己拥有的东西更好,不愿意放弃。

  【你为什么会买买买】 

  这个不贵,这个真心不贵 

   

  上次我伐开心,买了个一千块的包包就开心了→一千块的包包就是好→一千块的包包就是好→不管开心不开心都要买包包而且要买贵的。人倾向于认可过去的行为,作出重复的行为,但往往忘记当初那样做的动机,这在心理学上叫做自我羊群效应。

  而且,如果你第一次选择了某个商品,那么你买其他商品的时候就会不自觉地以最初的选择为参考。比如,某次你被导购说动心了,买了一款98元的护肤品,那么下次你买同类产品的时候就会以它为参照。这时候你可能觉得30元的太便宜不靠谱,128元的东西太贵不值得,还是原来那个价位吧,88元到108都可以接受。

  晚上,人的自制力比较弱   

 

  为什么促销都要放在晚上零点开抢?为什么深夜报社效果拔群?这不仅是因为白天彩计划app家都在上学上班,还因为人的自制力在晚上比较弱。心理学家认为自制力是有“额度”的。如果你刚刚拒绝了多次诱惑,比如上课一直忍着没玩手机,或者刚走过一条小吃街回到家,这时候你的自制力就被消耗了。休息或者放松能让自制力满血复活。

  【关于彩计划app脑的其他八卦】 

  为什么总是男性买单?   

 

  情侣吃饭男性买单似乎已经成了一种约定俗成的习惯,广告上也经常出现女人拉着老公买买买的镜头,玛丽莲梦露还唱过“钻石是女人最好的朋友”。经济学家Kathleen Vohs认为,性其实是女性的资源,男性希望用物质换取性,这就形成了两性间的博弈。这不是简单地物化女性,而是进化本能和社会文化相互作用的结果。

  如何科学剁手  

 

  (剁完右手右手右手~还有左手左手左手~)

  如果你买的东西超过了你的承受能力,那么是不是该清购物车了?实际上,如果你挑选了一彩计划app堆商品,但是要从中选择一些买下来或放弃,那么你很可能选着选着就犯选择恐惧症了,然后心想好麻烦啊老子不买了。

  注意,不是说选得越多越容易放弃。选项和购买动机呈现一个倒U形曲线关系,也就是说,要选项超过某个峰值,你才可能放弃购买。

  聊完钱,让我们看看金钱的心理学影响。 

  实验证明,想到金钱会让你更独立,更倾向于独处,独立完成任务,也更不喜欢帮助他人。   

 

  最后,祝彩计划app家出门都能碰上隐形富豪,拯救你的钱包!(作者:玛雅蓝)

 
 
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